企业官网制作值不值？我帮 40 家小公司做完后的实话

上周一个做五金件的老板找我，说三个询价客户都问了同一句话：你们官网多少，我先看看。他没有官网。这话没法接，只能拍几张车间照片发过去，然后就没下文了。我做企业官网制作这几年，类似的事听了不下几十回。不是产品不行，是客户想了解你的时候，你不在。

没官网丢的不只是这一单

客户搜不到你、看不到你做什么，就只能靠熟人介绍。转介绍的单子稳，但量你控制不了。哪天关系一断，单子跟着断，路子越做越窄。

据工信部公开数据，国内中小微企业超过 5000 万户。我经手过官网的四十多家，说实话，有独立官网的不到三成，剩下的靠朋友圈、靠行业群、靠老客户一句话。但现在客户不这么找供应商了。据麦肯锡对 B2B 采购的研究，买家在联系销售之前，大部分信息收集已经自己在线完成。等他加你微信，心里那杆秤早就有数了。你在这个环节是空白，后面就得花几倍力气去补。

还有个更直接的。据 Google 公布过的数据，手机端页面打开超过 3 秒，一半以上的访客会直接关掉。我见过有老板的站，首页一张 5 兆的大图，打开要 8 秒。等于白做。

人工做站和自动化建站，账是这么算的

对比项	人工做法	自动化后
上线周期	找外包，来回改稿拉扯，一两个月很常见	2 个工作日交付，第三天就能发给客户
花钱	模板站报 5000 起，定制两万起，改一次加一次钱	1000 元一套，含 3 个月免费维护
手机端	单独报价，很多干脆没做	响应式网站，电脑手机一套自适应
改内容	找技术排期，换个电话等三天	后台自己改，10 分钟
搜索表现	上线后没人管，百度搜不到	内置官网 SEO 基础配置，标题描述都设好
询盘处理	表单发邮箱，没人看	自动推微信，自动进台账，自动派给业务员

前五行是我这两年企业网站建设的常规活，最后一行是做完官网后客户回头找我加的，加起来比单做一个站值多了。

2 天做一个能搜到的官网，我做这几步

坐下先聊三件事：卖什么、卖给谁、客户会拿什么词去搜。第三件最容易被忽略。老板想的是「XX市XX五金有限公司」，客户搜的却是「不锈钢法兰 加工」。

页面上首页、产品、案例、关于、联系五页够用，再多客户也不点。每页配一个主打词，标题描述单独写，别所有页都「欢迎光临」。

图片是重灾区。一张 5 兆的图压到 200K，肉眼几乎看不出差别，手机打开快一大截。有老板舍不得压，说画质高才显专业，结果客户在第 4 秒就退出了。

落地页开发里我踩过的坑：把公司简介堆 300 字放首页，客户一行不看，我一般砍成两行；把文字全做成图片，搜索引擎读不出来，白做；表单直接发邮箱，十天半个月没人翻。

顺手把百度站长、必应、地图标注都提交一遍。这一步花不了半小时，但决定别人搜不搜得到你。

官网只是开始，后面的活才见功夫

表单来了得有人接。我见过客户晚上十点填表，第二天中午才被看到，回过去人家已经定了别家。这单丢得憋屈，但真不是人的错，是没人盯着。

现在的做法是：表单提交，微信立刻响，同时自动写进询盘表，按地区或产品派给对应业务员，48 小时没跟进再提醒一次。一条线跑下来，不用人记，不用人催。

这类活我做得多了。办公文档、报表、台账、邮件分发、跨系统搬数据，只要是有规则、重复、靠电脑能干的，基本都能接。1000 元、2 个工作日交付，微信 david13811000752，官网 https://autorpa.xin，有兴趣自己翻。

一句话回答

值。企业官网制作不是买个面子，是让客户搜得到、信得过你；流程对了，两天就上线，拖着不做才最贵。